Cos'è una campagna Google Shopping?
Una campagna Google Shopping è un formato pubblicitario per prodotti che mostra immagini, prezzi e nomi dei negozi direttamente nei risultati di ricerca di Google. È uno dei canali di vendita online più efficaci — gli utenti vedono il prodotto prima di cliccare, il che si traduce in tassi di conversione notevolmente superiori rispetto agli annunci testuali.
A differenza delle campagne di ricerca standard, Shopping non usa il bidding su parole chiave. Google abbina automaticamente i tuoi prodotti alle query degli utenti in base ai dati del feed di prodotti. La qualità del feed è quindi il fattore chiave del successo.
Passo 1: Creare e verificare Google Merchant Center
- Vai su merchants.google.com e clicca su „Inizia"
- Inserisci il nome dell'azienda, il paese e il fuso orario
- Verifica il dominio (tag HTML o record TXT DNS)
- Conferma l'URL del negozio
Passo 2: Creare e ottimizzare il feed di prodotti
Attributi obbligatori del feed
- id — identificatore univoco del prodotto
- title — nome del prodotto (max 150 caratteri)
- description — descrizione (max 5.000 caratteri)
- link — URL della pagina prodotto
- image_link — URL dell'immagine principale
- price — prezzo con valuta
- availability — disponibilità
- brand — marca
- gtin — codice EAN/UPC
Ottimizzare i titoli dei prodotti
Struttura consigliata: [Marca] + [Tipo prodotto] + [Attributi chiave]. Invece di „Giacca invernale modello X", scrivi „Nike Giacca Invernale Uomo Puffer Nera XL Impermeabile".
Passo 3: Collegare Merchant Center a Google Ads
- In Merchant Center: Impostazioni → Account collegati → Google Ads
- In Google Ads: accetta l'invito da Merchant Center
- Attendi 24–48 ore per la sincronizzazione completa
Passo 4: Creare la campagna Shopping in Google Ads
Per le nuove campagne, consiglio Shopping Standard con CPC manuale — piena visibilità sui dati. Passa a Performance Max solo dopo aver accumulato uno storico di conversioni.
Passo 5: Strutturare i gruppi di prodotti
Suddividi i prodotti in gruppi per categoria, marca, margine e performance. I bestseller meritano offerte più alte rispetto ai prodotti a bassa rotazione.
Passo 6: Parole chiave negative
Controlla regolarmente il report sui termini di ricerca ed escludi le query senza intento di acquisto, le marche dei concorrenti e i termini informativi.
Passo 7: Monitorare e ottimizzare il ROAS
ROAS = (Entrate pubblicitarie / Spesa pubblicitaria) × 100%. Metriche chiave: CTR, tasso di conversione, costo per conversione, quota impressioni.
Come il CSS riduce i costi delle campagne Shopping
Nei 21 paesi europei del programma CSS puoi ridurre il CPC fino al 20% tramite un CSS (Comparison Shopping Service) indipendente. Google Shopping Europe trattiene un margine da ogni offerta del merchant; un partner CSS indipendente come Feedve non applica questo margine, quindi la tua offerta entra per intero nell'asta. Il risparmio effettivo dipende da categoria e concorrenza.
Conclusione
Una campagna Google Shopping di successo richiede un feed di qualità, una struttura chiara e un'ottimizzazione regolare. Inizia con Shopping Standard e CPC manuale, raccogli dati per 30 giorni e poi passa alle strategie di offerta automatica. Monitora il ROAS settimanalmente.